📦 아마존 FBA 시작하는 법
아마존 FBA는 상품을 직접 고객에게 보내는 게 아니라, 아마존 창고로 보내두면 나머지는 아마존이 알아서 처리해주는 글로벌 판매 시스템이에요. 배송, 반품, 고객 대응까지 자동화되어 정말 편하죠! 🌎📦
내가 생각했을 때 아마존 FBA는 ‘글로벌 자동 수익 시스템’의 정점이에요. 제품만 잘 골라서 창고에 보내놓으면, 세계 어느 곳에서도 주문이 들어오고 수익이 발생하니까요! 💰
이제 아마존 FBA가 어떻게 작동하는지부터 셀러 가입, 상품 리서치, 배송 흐름까지 하나씩 정리해드릴게요!
아마존 FBA란 무엇인가요?
FBA는 Fulfillment by Amazon의 줄임말이에요. 판매자가 직접 물건을 고객에게 보내지 않고, 아마존의 물류센터(Fulfillment Center)에 상품을 먼저 보내두는 방식이에요.
이후 고객이 주문을 하면 아마존이 자동으로 포장, 배송, 고객응대, 반품 처리까지 전부 해주기 때문에 셀러 입장에서는 관리가 엄청 간편해요.
전 세계에서 판매가 가능하고, 프라임 배송도 가능하기 때문에 판매량이 급증할 수 있는 구조예요. 이커머스 자동화에 딱이에요!
셀러 가입과 FBA 설정
아마존 FBA를 시작하려면 먼저 아마존 셀러 계정을 개설해야 해요. 글로벌 셀러는 amazon.com(미국)을 기준으로 가입하고, 한국인도 문제없이 진행 가능해요.
📥 가입 절차 1⃣ [sellercentral.amazon.com](https://sellercentral.amazon.com) 접속 2⃣ 이메일 인증 후 판매자 계정 등록 3⃣ 사업자 등록번호 or 개인 신분증 입력 4⃣ 통장 & 카드 등록 → FBA 선택 5⃣ 계정 승인 → 상품 등록 가능!
가입할 때는 이름과 주소가 여권, 카드, 공과금 명세서 등과 일치해야 해요. KYC 인증 때문에 이 부분 꼼꼼히 준비하는 게 중요해요!
상품 소싱과 리서치 방법
아마존에서 잘 팔리는 상품을 찾아내는 게 성공의 핵심이에요. 단순히 트렌디한 것보다는 ‘지속적으로 팔리는 틈새 상품’을 찾는 게 중요해요.
🔍 리서치 도구 - 헬리움10(Helium10): 검색량, 경쟁도 분석 - 정글스카우트(JungleScout): 판매량 예측 - 아마존 자체 트렌드/리뷰 확인 - 키워드 기반 ‘니치 마켓’ 공략
상품은 국내도 좋지만, 알리바바 같은 B2B 플랫폼에서 저렴하게 소싱해서 FBA로 직행시키는 방식도 많아요. 소싱가는 낮추고, 브랜딩은 미국 기준으로 맞춰야 성공해요!
📊 제품 유형별 마진율 비교표
| 제품 유형 | 경쟁도 | 마진율 | 추천 여부 |
|---|---|---|---|
| 전자기기 | 높음 | 15~20% | 신중 |
| 홈데코/생활용품 | 중간 | 25~40% | 추천 |
| 소형 운동기구 | 낮음 | 30~45% | 강력추천 |
| 주방용품 | 보통 | 20~35% | 추천 |
상품 리서치는 ‘고객의 입장’에서 고민해야 해요. 그들이 왜 이걸 사는지, 어떤 포인트에서 만족하는지를 먼저 읽어야 성공 확률이 높아져요! 🔍
FBA 창고 발송과 세팅
상품을 리스팅한 뒤에는 아마존 창고로 물건을 보내야 해요. 이 과정을 Fulfillment 준비라고 해요. 상품마다 라벨 부착, 패키징 조건이 있으니 정확히 따르는 게 중요해요.
📦 발송 절차 1⃣ 상품 등록 후 ‘FBA 설정’ 선택 2⃣ 아마존에서 FNSKU(상품 라벨) 출력 3⃣ 제품에 바코드 부착 + 포장 4⃣ 아마존이 지정한 창고 주소로 국제배송 5⃣ 창고 도착 후 재고 등록 완료 → 판매 시작!
배송은 DHL, UPS, FedEx 같은 특송을 이용하거나, 물류대행 업체를 통해 통합 발송도 가능해요. 처음이라면 ‘FBA 전문 포워딩’ 업체 활용이 편해요!
수수료와 정산 구조
FBA는 판매가 발생할 때마다 아마존이 수수료와 창고비용을 자동으로 차감해요. 나머지 순이익이 내 수익이 되는 구조예요.
💸 주요 수수료 항목 - Referral Fee: 카테고리별 8~15% - FBA Fee: 포장+배송 수수료 (무게·부피 기준) - Storage Fee: 창고 보관비 (월 단위/큐빅피트) - 기타: 반품 수수료, 장기보관 비용
정산은 2주 단위로 자동 입금되며, 미국 현지 계좌 없이도 페이오니아나 와이즈 계정으로 수령할 수 있어요. 한국 원화로도 문제 없이 받을 수 있어요!
브랜딩과 판매 확장 전략
FBA의 진짜 강점은 ‘내 브랜드’로 전 세계에 판매할 수 있다는 점이에요. 단순 판매가 아니라 브랜드 셀러로 성장하면 수익은 몇 배로 커져요!
📈 확장 전략 - 제품 패키징에 로고 삽입 - 아마존 브랜드 등록(Brand Registry) - 리뷰 마케팅 & 프로모션 쿠폰 활용 - 자동 광고(Amazon PPC) 세팅 - 미국 외 캐나다, 유럽으로 멀티마켓 확장
하나의 제품이 성공하면 같은 브랜드로 시리즈를 늘려가면서 매출을 키울 수 있어요. 이것이 FBA 브랜드의 성장 구조예요! 🏷📦
FAQ
Q1. 아마존 FBA는 초보자도 가능한가요?
A1. 네! 프로세스만 이해하면 누구나 시작 가능해요. 처음엔 1~2개 상품으로 테스트해보는 게 좋아요.
Q2. 아마존 셀러 가입에 사업자가 꼭 필요한가요?
A2. 꼭 필요하지 않아요. 개인으로도 시작할 수 있고, 나중에 법인으로 전환해도 돼요.
Q3. 상품은 어디서 소싱하나요?
A3. 알리바바, 1688, 국내 제조사, 도매처 등에서 소싱 가능해요. 가격보다 ‘브랜딩 요소’가 더 중요해요.
Q4. 창고에 물건 보내는 건 어렵지 않나요?
A4. 처음엔 포워딩 업체나 대행서비스를 활용하면 쉬워요. FBA 라벨과 포장 기준만 지키면 OK!
Q5. 판매가 안되면 재고는 어떻게 되나요?
A5. 오래 보관 시 수수료가 올라가요. 일정 기간 지나면 반송하거나 폐기할 수 있어요.
Q6. 광고 없이도 판매 가능한가요?
A6. 가능은 하지만 초반엔 PPC 광고를 통해 리뷰 확보와 노출이 필요해요.
Q7. 미국 외에도 판매가 되나요?
A7. 네! 계정 하나로 북미, 유럽, 일본까지 확장 가능해요. FBA 물류망이 세계적으로 연결돼 있어요.
Q8. 수익은 얼마나 가능한가요?
A8. 상품당 월 300~500달러 수익이 평균이고, 브랜드화하면 월 1000달러 이상도 가능해요.